2010年3月12日，康力電梯股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“康力電梯”)登陸深交所中小板市場(chǎng)，首次公開發(fā)行3350萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)每股27.1元，募集資金達(dá)到90785萬(wàn)元。扣除發(fā)行費(fèi)后，康力電梯實(shí)際募集資金凈額為84267萬(wàn)元。而幾乎是在同時(shí)，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，康力電梯生產(chǎn)的康力牌電扶梯榮列“2009年全國(guó)市場(chǎng)同類產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)品牌銷量第一名”，這是康力電梯自2005年以來(lái)第五次獲得該項(xiàng)殊榮。

　　康力電梯CFO沈舟群在接受《首席財(cái)務(wù)官》雜志專訪時(shí)坦承，“通過(guò)本次上市，不僅打通了康力電梯的資金瓶頸，同時(shí)將建立起資本市場(chǎng)的直接融資渠道，改變單一依靠間接融資渠道的局面。而且成為公眾公司之后，必將促使康力電梯全面建立現(xiàn)代企業(yè)制度，進(jìn)一步轉(zhuǎn)換內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)制，完善公司治理結(jié)構(gòu)。”

　　從配件到整機(jī)

　　事實(shí)上，創(chuàng)立僅僅13年就成為國(guó)產(chǎn)品牌領(lǐng)頭羊的康力電梯得益于其從配件到主機(jī)的快速轉(zhuǎn)型。

　　總部位于江蘇吳江汾胡臨滬經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的康力電梯成立于1997年，起初以生產(chǎn)電梯零部件為主，主要為奧的斯、通力、蒂森、富士達(dá)等多家外資知名品牌配套。隨著不斷消化和積累整機(jī)生產(chǎn)技術(shù)，康力電梯在成立四年后就創(chuàng)立整機(jī)自主品牌“康力”，逐步實(shí)現(xiàn)了從零部件生產(chǎn)過(guò)渡到以整機(jī)生產(chǎn)為主、關(guān)鍵零部件生產(chǎn)為支撐的協(xié)調(diào)發(fā)展模式。資料顯示，2009年康力電梯的電梯、扶梯收入占比67.12%，電梯零部件收入占比25.64%。

　　在沈舟群看來(lái)，康力電梯的轉(zhuǎn)型也并非一蹴而就。最初，康力電梯以扶梯制造作為主攻方向，隨著市場(chǎng)需求的變化，康力電梯果斷地將電梯調(diào)整為重點(diǎn)方向。“近年在銷售額上，電梯與扶梯達(dá)到了明顯的比例變化，2008年比例是接近2:1，去年已接近3:1的高比例。”沈舟群同時(shí)表示，由于客戶相對(duì)穩(wěn)定，零部件業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)比例不會(huì)太快。

　　憑借自身快速發(fā)展的水平，康力電梯在2001年便開始鋪設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并以重慶、長(zhǎng)沙、成都、貴陽(yáng)等二三線城市為主要棧道，“我們是實(shí)行差異化戰(zhàn)略，以避免與外資品牌相撞。外資主要是在一線城市里。二三線城市主要考慮的還是性價(jià)比，而我們的價(jià)位他們還是比較能夠接受的。”在保證質(zhì)量的前提下，康力電梯逐漸取得了市場(chǎng)的信任，“我們?cè)?005年與金源集團(tuán)有了初步合作，通過(guò)長(zhǎng)期的驗(yàn)證后，去年它和我們簽訂了3億多元的訂單，現(xiàn)在金源集團(tuán)基本上都是用我們的產(chǎn)品。”

　　業(yè)務(wù)成功轉(zhuǎn)型后的康力電梯在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟之后，迅速將觸角伸到了中國(guó)周邊國(guó)家。投產(chǎn)電梯整機(jī)次年，康力電梯便成功出口印度尼西亞32臺(tái)電扶梯；2003年7月，又順利將扶梯出口至吉爾吉斯斯坦；2004年，應(yīng)烏克蘭共和國(guó)利沃州州長(zhǎng)邀請(qǐng)，并就利沃夫州、基輔州的城市建設(shè)雙方達(dá)成了友好合作意向；2006年，中標(biāo)韓國(guó)大田、光州地鐵和火車站工程，共計(jì)123臺(tái)大高度自動(dòng)扶梯；2007年3月，中標(biāo)韓國(guó)首爾地鐵首批改造工程；同年7月，獲得韓國(guó)EK、俄羅斯電扶梯GOST認(rèn)證、哈薩克斯坦電梯GOST認(rèn)證，康力產(chǎn)品從此獲得通往韓國(guó)、俄羅斯等國(guó)際市場(chǎng)的通行證。

　　國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)兩線開花的康力電梯劃出了一條快速發(fā)展公司的經(jīng)典軌跡：2005年時(shí)康力銷售額突破2億元大關(guān)，而到2009年已高達(dá)8.24億元。

　　兩度沖擊IPO

　　企業(yè)快速發(fā)展的趨勢(shì)，讓康力電梯的創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)王友林欣喜不已，并萌生了帶領(lǐng)康力電梯上市的想法。

　　沈舟群坦言，“當(dāng)時(shí)康力電梯發(fā)展得很快，很多方面的管理的確不是很規(guī)范，特別是財(cái)務(wù)方面，只有一個(gè)財(cái)務(wù)工作手冊(cè)，都還談不上是管理，只能算是對(duì)財(cái)務(wù)部門的一個(gè)要求。其實(shí)財(cái)務(wù)的規(guī)范取決于對(duì)業(yè)務(wù)的規(guī)范。”在大型企業(yè)和會(huì)計(jì)師事務(wù)所歷練多年的沈舟群被王友林力邀加盟了康力電梯。

　　對(duì)康力電梯的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行反復(fù)摸底之后，沈舟群開始重構(gòu)財(cái)務(wù)管理制度，并于2007年正式定稿，包括應(yīng)收賬款管理、應(yīng)付賬款管理和固定資產(chǎn)管理制度等，“我提議設(shè)置了資產(chǎn)管理部，下設(shè)設(shè)備科，辦公用品科和電腦網(wǎng)絡(luò)科，并組織資產(chǎn)管理部設(shè)計(jì)了一套固定資產(chǎn)的編號(hào)規(guī)則，對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行分類編號(hào)。資產(chǎn)管理部根據(jù)編號(hào)為所有固定資產(chǎn)制作統(tǒng)一的標(biāo)簽并記錄實(shí)物臺(tái)賬。實(shí)施規(guī)范的編號(hào)制度后，實(shí)物臺(tái)賬與財(cái)務(wù)賬核對(duì)才更方便，實(shí)物盤點(diǎn)時(shí)盤點(diǎn)人員不需要認(rèn)識(shí)那些設(shè)備，只要認(rèn)住編號(hào)就行，工作效率有了明顯提高，以前盤點(diǎn)需要一兩個(gè)星期，現(xiàn)在一兩天就可以完成。”

　　與此同時(shí)，沈舟群迅速著手準(zhǔn)備上市前的一系列工作。2007年元宵節(jié)，康力電梯和東吳證券簽約，并于9月將康力集團(tuán)順利改制為股份有限公司。

　　等到三個(gè)多月的輔導(dǎo)期結(jié)束后，此時(shí)恰逢2008年春節(jié)，沈舟群顧不上休息便馬不停蹄地開始準(zhǔn)備招股說(shuō)明書，短短一個(gè)月，康力電梯就把招股說(shuō)明書的第一稿報(bào)送到了證監(jiān)會(huì)。經(jīng)過(guò)反復(fù)的回饋和修改，康力電梯成功通過(guò)了初審會(huì)。就在沈舟群看來(lái)上市已是“近在眼前”時(shí)，全球性的金融危機(jī)爆發(fā)了，“此后發(fā)審會(huì)暫停了八九個(gè)月”，上市進(jìn)程暫時(shí)擱置。

　　IPO沉寂近一年之后，證監(jiān)會(huì)要求各擬上市企業(yè)補(bǔ)充反饋意見，即企業(yè)在金融危機(jī)對(duì)企業(yè)的影響。“當(dāng)時(shí)我們的反饋意見是2009年8月發(fā)給中國(guó)證監(jiān)會(huì)的，其實(shí)康力電梯上半年的報(bào)表已經(jīng)出來(lái)了，業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，只是在1至3月份有一點(diǎn)影響，但四月份的業(yè)績(jī)很快就提上去了。”據(jù)此，證監(jiān)會(huì)“當(dāng)時(shí)退回了二三百家企業(yè)的上市申請(qǐng)”，但康力電梯憑借在金融危機(jī)中的穩(wěn)健表現(xiàn)于去年12月14日成功通過(guò)發(fā)審會(huì)。

　　談起沖擊IPO的艱辛，沈舟群的內(nèi)心至今難以平靜。從2008年1月到2010年3月掛牌上市，康力電梯一共向證監(jiān)會(huì)報(bào)送了七次材料，“每一次報(bào)送材料都得經(jīng)歷一個(gè)繁雜緊張的過(guò)程，即審計(jì)前的準(zhǔn)備，審計(jì)過(guò)程中與中介機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)，審計(jì)后還要對(duì)招股說(shuō)明書進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)更新，而數(shù)據(jù)更新一般都是要求兩天之內(nèi)完成。”其中讓沈舟群印象最深刻的是最后一次，“通過(guò)上會(huì)后，當(dāng)時(shí)我們面臨一個(gè)選擇，究竟是按2008年業(yè)績(jī)發(fā)行，還是2009年的業(yè)績(jī)發(fā)行？業(yè)績(jī)的好壞決定發(fā)行價(jià)格，而公司2009年的業(yè)績(jī)肯定比2008年好得多。”對(duì)此，沈舟群作了一個(gè)初步框算，如果按正常的市盈率算，預(yù)計(jì)會(huì)少募集幾億元。“按前者來(lái)發(fā)行的話速度會(huì)快很多，而按后者來(lái)發(fā)行的話，就必須對(duì)2009年度的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行審計(jì)，勢(shì)必需要更多的時(shí)間，與此同時(shí)，證監(jiān)會(huì)又規(guī)定了發(fā)行時(shí)間的期限，如果無(wú)法完成準(zhǔn)備工作，勢(shì)必會(huì)影響股票發(fā)行。”

　　董事長(zhǎng)王友林和沈舟群的意志都很堅(jiān)定，堅(jiān)持要以2009年的業(yè)績(jī)進(jìn)行發(fā)行。“我們計(jì)劃1月5日就開始審計(jì)，半個(gè)月內(nèi)完成全部工作，時(shí)間十分緊迫。所以證券公司要求我們審計(jì)完成后在一天半的時(shí)間里把全部財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)更新完。這一次，我們連續(xù)通宵工作了兩三天，幾十個(gè)小時(shí)沒(méi)有合眼。”

　　優(yōu)化運(yùn)營(yíng)

　　與當(dāng)年家電行業(yè)一度洋品牌一統(tǒng)天下相似的是，目前國(guó)內(nèi)電梯行業(yè)外資品牌仍然占據(jù)著七八成的市場(chǎng)份額，其中奧的斯、三菱、日立三大外資品牌長(zhǎng)期占據(jù)著整個(gè)市場(chǎng)份額的半壁江山。不過(guò)值得欣喜的是，以康力電梯為代表的內(nèi)資電梯品牌國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率正逐年提高，未來(lái)發(fā)展空間巨大。

　　如今，面對(duì)未來(lái)廣闊的市場(chǎng)空間，沈舟群信心很足，“這源于康力電梯一直采取穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略，打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如果說(shuō)2008年之前的康力電梯在做‘量’的發(fā)展的話，那么從2009年開始康力電梯便是在做‘質(zhì)’的整合。”

　　財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)豐富的沈舟群在推進(jìn)上市的同時(shí)并沒(méi)有忽略對(duì)運(yùn)營(yíng)體系的優(yōu)化。沈舟群進(jìn)入公司不久即發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)康力電梯實(shí)施的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)發(fā)展的需要。“它最大的問(wèn)題是和生產(chǎn)環(huán)節(jié)沒(méi)有聯(lián)系在一起，造成信息不能共享。”讓沈舟群感到意外驚喜的是，提升信息化管理水平的想法一經(jīng)提出恰好與王友林的意見不謀而合。

　　2009年2月份，盡管與上市的時(shí)間交叉，康力電梯還是決定全面上線SAP系統(tǒng)。“當(dāng)時(shí)我也在猶豫，兩個(gè)都很重要，并且ERP上線也是上市的一個(gè)要求，但是人的能力有限，沒(méi)有那么多精力，況且ERP系統(tǒng)能否一次成功也是一個(gè)未知數(shù)。當(dāng)時(shí)我矛盾了兩個(gè)星期，最后還是決定同時(shí)推進(jìn)。”SAP系統(tǒng)實(shí)施之后的半年，康力電梯財(cái)務(wù)指標(biāo)得到了明顯提升：上線前應(yīng)收賬款回籠率為99%，上線后達(dá)到了134%；生產(chǎn)訂單準(zhǔn)時(shí)完成率從90%提升為99%；采購(gòu)訂單交貨及時(shí)率也從87%提升到98%。

　　一直擔(dān)心公司管理能力跟不上業(yè)務(wù)快速發(fā)展的沈舟群吃下了一顆定心丸。

　　此外，由于之前在會(huì)計(jì)師事務(wù)所的工作經(jīng)歷，沈舟群對(duì)于稅法和各項(xiàng)優(yōu)惠政策非常熟悉和敏感，這也為每年所得稅都有較大幅度增長(zhǎng)的康力電梯創(chuàng)造了不菲的價(jià)值。

　　比如，康力電梯的母公司及其子公司每年都需要采購(gòu)大量國(guó)產(chǎn)設(shè)備，而按照相關(guān)的稅法規(guī)定，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的國(guó)產(chǎn)設(shè)備投資是可以享受一定比例的所得稅抵免的。沈舟群親自與相關(guān)部門進(jìn)行溝通，指導(dǎo)企業(yè)相關(guān)人員熟悉政策和操作流程，在公司高速電梯、自動(dòng)扶梯擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目和子公司蘇州新達(dá)電扶梯部件有限公司技術(shù)改造項(xiàng)目上成功享受到該項(xiàng)優(yōu)惠政策。僅此一項(xiàng)，從2006年至今，康力電梯及其子公司抵扣新增企業(yè)所得稅共計(jì)1010萬(wàn)元。

　　再比如，在新企業(yè)所得稅法頒布以前，我國(guó)內(nèi)資企業(yè)所得稅工資稅前扣除主要實(shí)行限額計(jì)稅工資政策，即公司職工的工資獎(jiǎng)金等支出超出計(jì)稅工資的部分要進(jìn)行納稅調(diào)整。沈舟群在對(duì)康力電梯2005年度企業(yè)所得稅匯算清繳申報(bào)表進(jìn)行審核時(shí)發(fā)現(xiàn)，公司由于人均工資較高，超出計(jì)稅工資應(yīng)納稅調(diào)整繳納的所得稅要超過(guò)100萬(wàn)元。而42歲的沈舟群憑借其專業(yè)判斷，康力電梯應(yīng)該符合實(shí)行工效掛鉤工資的條件，“我先問(wèn)當(dāng)?shù)囟悇?wù)局，答復(fù)說(shuō)不行，說(shuō)這是針對(duì)國(guó)有企業(yè)的。后來(lái)我又繼續(xù)與其溝通，對(duì)這個(gè)政策僅限于國(guó)有企業(yè)的做法提出了自己的看法，認(rèn)為現(xiàn)價(jià)段國(guó)家加大了扶持民營(yíng)企業(yè)的力度，民營(yíng)企業(yè)在享受政策上應(yīng)該和國(guó)有企業(yè)平等。經(jīng)過(guò)反復(fù)的溝通，當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門經(jīng)請(qǐng)示上級(jí)稅務(wù)機(jī)關(guān)后采納了我的意見，同意康力電梯實(shí)行工效掛鉤工資的政策，并連續(xù)實(shí)施了兩年。”據(jù)此，開創(chuàng)先例的康力電梯共節(jié)省200多萬(wàn)元的企業(yè)所得稅。

　　此外，國(guó)家為了促進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，允許企業(yè)按當(dāng)年實(shí)際發(fā)生的技術(shù)開發(fā)費(fèi)用的150%抵扣當(dāng)年應(yīng)納稅所得額，企業(yè)實(shí)際發(fā)生的技術(shù)開發(fā)費(fèi)用當(dāng)年抵扣不足部分，可按稅法規(guī)定在五年內(nèi)結(jié)轉(zhuǎn)抵扣。沈舟群了解到這一情況后，把2005年至2007年的賬重新梳理了一遍，成功享受這了這個(gè)政策。

　　類似的稅收籌劃案例一再上演，以致于后來(lái)稅務(wù)局的人碰到沈舟群便打趣道，“所有的稅收優(yōu)惠政策都被你用到了。”