前不久，有人問，電梯成本到底如何？

　　為此筆者對不少電梯品牌的成本進(jìn)行了研究，因此今天專門對電梯，電梯成本以及節(jié)能電梯采購幾個方面說一下。

　　首先電梯必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)，因此電梯成本需要在制造商符合國家標(biāo)準(zhǔn)的前提下進(jìn)行成本分析。我們?nèi)∫粋€最常用的1000KG，1.0M/S，6層的電梯來進(jìn)行成本分析。

　　一個產(chǎn)品的成本應(yīng)該包括如下幾個內(nèi)容組成：部件成本，固定費(fèi)用，采購與銷售費(fèi)用，人工工資，能耗、包裝以及利稅。

　　企業(yè)的固定費(fèi)用包括廠房、設(shè)備以及管理人員的工作。這個費(fèi)用是無法降低的，但是隨著產(chǎn)品銷售量的增加，每臺電梯的單位成本就相對下降。比如一年生產(chǎn)100臺電梯的平均固定費(fèi)用是1萬元/臺，那么當(dāng)他年生產(chǎn)500臺的時候，大概這個費(fèi)用是3000元/臺（因為數(shù)量增加時候管理人員也會適當(dāng)增加，但是固定資產(chǎn)折舊不增加）。

　　采購與銷售費(fèi)用其實與固定成本的單臺成本趨勢有點類似，也就是說，企業(yè)銷售量越大，單臺的采購與銷售費(fèi)用就越低。

　　人工工資基本上無法在總銷售量增加的情況下降低單臺的費(fèi)用。包裝材料基本固定，能耗基本固定。

　　部件成本如何？部件成本價格主導(dǎo)是看電梯企業(yè)的支付方式而決定。如果在部件發(fā)貨后一個月內(nèi)可以支付，可以獲得一個基本價格，如果部件發(fā)貨后三個月支付，那么價格就要高一些，如果部件發(fā)貨前支付清部件款，那么價格最低。

　　影響部件成本的第二個因素是采購數(shù)量，如果一年里在同一個部件公司采購的量越大，獲得的價格就越低。

　　最后是利稅。增值稅是電梯企業(yè)無法逃避的。所有電梯企業(yè)均是一般納稅人，因此電梯企業(yè)均采用增值稅，上繳稅金也按增值稅上繳。因此在稅上基本上沒有辦法降低。

唯一的彈性是利潤。

　　電梯制造企業(yè)的利潤一般出廠價格按所有成本價格后除以0.9作為最低價格。如果我們現(xiàn)在來核算一臺普通有機(jī)房電梯，無論企業(yè)的大小，品牌的大小，一臺1000KG，1.0M/S，6層6站6門，VVVF控制，不銹鋼轎廂與首層不銹鋼門，工廠成本大概在9萬-10.5萬之間/臺。這個價格利潤幾乎沒有，因為如果要有利潤，必須資金實力雄厚，企業(yè)管理先進(jìn)，年產(chǎn)量達(dá)到500臺以上的企業(yè)。而國內(nèi)的大部分企業(yè)大概無法有很大利潤。因此工廠出廠價格大概是10萬至12萬/臺。

　　一般電梯企業(yè)銷售費(fèi)用均不包含在出廠價里面，因此很多企業(yè)的價格在銷售時候要增加5%，這個5%主要是銷售費(fèi)用以及銷售管理費(fèi)用。增加這個價格比較合理。因此企業(yè)直接銷售或者給代理商的價格大概是10.5萬-12.6萬/臺。在相同速度下增加一層價格大概是4500-5000元。

　　首先聲明，上述價格全部為最新部件，如果采購時候銷售價格低于10萬/臺的，很難保證全部是最新部件。

　　現(xiàn)在的問題是用戶采購價格到底多少？合理采購就必須也要為電梯企業(yè)著想。如果用戶需要電梯企業(yè)對你的產(chǎn)品在質(zhì)量上以及維修服務(wù)上得到保證，那么你也需要為電梯企業(yè)的生存考慮。如果你的價格是讓電梯企業(yè)倒閉的，那么電梯企業(yè)如何對你的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量以及服務(wù)的保證？因此也需要合理地采購以及支付設(shè)備款。

　　一般電梯企業(yè)在電梯交貨前，所有的部件價格基本上支付完了，因此你要獲得最低價格的唯一辦法是你在設(shè)備交貨前支付85%以上的電梯設(shè)備款。如果你只支付50%，電梯企業(yè)必然要計算他貸款利息以及風(fēng)險，因此銷售價格一定比基本核算價格要高。

　　為此筆者認(rèn)為，電梯采購合同的支付方式是在交貨前支付85%-95%電梯設(shè)備款，這樣你可以獲得最低價格。

還有一種采購方式，那就是招標(biāo)。

　　首先對于電梯采購來說，招標(biāo)無法獲得最便宜的價格。上面已經(jīng)計算了成本組成，如果電梯企業(yè)要保證自己的利益不受到損害，電梯招標(biāo)產(chǎn)生的費(fèi)用必然會增加到招標(biāo)時報的價格中。招標(biāo)費(fèi)用一般為2%，由于招標(biāo)要求過高，再加上企業(yè)為了中標(biāo)，需要其他費(fèi)用；因此電梯價格也自然要增加，因此筆者看到過最高的中標(biāo)價格是工廠銷售價格的兩倍多。

　　同時企業(yè)自己招標(biāo)很多電梯企業(yè)不太相信，在國內(nèi)已經(jīng)有很多開發(fā)商招標(biāo)后不守信用以及招標(biāo)企業(yè)內(nèi)部人員的問題，對自己招標(biāo)已經(jīng)不太理想。

　　筆者認(rèn)為招標(biāo)可以顯示一種公平公正，但是必須在沒有腐敗的情況下，否則招標(biāo)浪費(fèi)的錢財更多。

那么節(jié)能電梯采購如何來計算采購價格呢？

　　節(jié)能電梯一般以普通電梯增加5000-10000元/臺計算即可。增加這個價格是所有用戶最合算的電梯選用綜合成本。

　　節(jié)能電梯必須采用節(jié)能主機(jī)，目前國內(nèi)主要使用的節(jié)能主機(jī)是無齒輪主機(jī)（包括永磁同步無齒輪主機(jī)，大噸位的異步無齒輪主機(jī)）；另外由于采用節(jié)能主機(jī)，一般控制系統(tǒng)就基本上是32位微機(jī)控制，因此性能上大大優(yōu)于普通電梯。

　　而節(jié)能電梯最重要的是可以節(jié)省運(yùn)行成本。節(jié)能電梯節(jié)省的運(yùn)行成本大概是普通電梯的1/3，而且節(jié)能電梯由于主機(jī)小，可以采用小機(jī)房形式或者無機(jī)房形式。這樣還可以節(jié)約土建成本。而已經(jīng)做了普通電梯機(jī)房，同樣可以選擇節(jié)能電梯。

節(jié)能電梯的選用是一個趨勢，目前節(jié)能電梯的使用已經(jīng)成倍增長，因此價格已經(jīng)很低。如果是辦公樓，賓館以及高檔住宅選用節(jié)能電梯是最理想的。

目前在國內(nèi)采用節(jié)能電梯的最高載重是3000KG載貨電梯，最大乘客節(jié)能電梯是2000KG，高速電梯國內(nèi)外基本上均采用節(jié)能電梯。