原本在烏魯木齊市場經(jīng)營鋼材的曹先生，近日終于獲得了一家內(nèi)地品牌電梯的銷售代理資格。“這個市場很有前景。”曹先生認為，現(xiàn)在，樓房越建越多，越蓋越高，電梯市場肯定很廣闊。在曹先生看好電梯市場前景的同時，還有不少品牌已加入到這個行列。不過，進入的品牌多了，市場擁擠了，競爭也愈演愈烈。
“這兩年，伴隨著樓市的好行情，各種品牌的電梯都一窩蜂的進入市場。”14日，一家品牌電梯銷售商何繼標(biāo)告訴記者，原來烏魯木齊電梯市場，頂多四五十個品牌，現(xiàn)在有上百家，顯然，市場越來越擠了。
何繼標(biāo)從事電梯業(yè)18年了，在他的記憶中，幾年前，一個項目頂多有三五家競標(biāo)，如今來競標(biāo)的至少有十幾家，品牌增多之后，利潤變薄了。
“以前一部電梯的利潤率最高可達到50%，現(xiàn)在只有10%，有的甚至連10%都保證不了，一些經(jīng)銷商售一部電梯只掙5000元。”何繼標(biāo)說，去年他銷售了70臺電梯，但利潤和2006年、2007年那會兒銷售10臺的利潤相差無幾，“由于競爭激烈，跑的工地項目太多，工作強度加大了”。
“現(xiàn)在的市場，有點亂，為了拿到項目，各品牌電梯競相壓價，而且競爭無序，每次價格幾乎都壓到了底線。”某品牌電梯在疆銷售部工程經(jīng)理趙江清說，去年，奎屯有個十幾部電梯的項目競標(biāo)會，二十幾家電梯經(jīng)銷商前往競標(biāo)，還有廠家老總直飛新疆來參與競標(biāo)的，當(dāng)時在競標(biāo)會上，一家一線品牌電梯價格亮到19萬元的底線，但最終讓一款低端品牌以14萬元價格的勝出。
在土地價格大幅上漲的情況下，電梯價格成為房產(chǎn)開發(fā)商降低成本、影響購買決策的關(guān)鍵因素。
一位葉姓房產(chǎn)開發(fā)商坦言，一部電梯若能省1萬元，一個樓盤至少需要十幾部電梯，省下的也不是個小數(shù)目。
記者采訪了解到，目前，一部普通品牌的電梯，與一線品牌電梯價差在10萬元左右，去年，一部15層的一線品牌電梯，價格在30萬-35萬元，普通品牌在20萬-25萬元。
據(jù)趙江清介紹，采購電梯對開發(fā)商來說，是一錘子買賣，因為電梯售后維護費由物業(yè)公司承擔(dān)，因此價格是他們很看重的決策指標(biāo)。
在電梯銷售利潤日見透明、微薄的狀況下，廠家不得不將目光轉(zhuǎn)向維護市場。近期，部分品牌電梯正醞釀在疆設(shè)分公司，逐步延伸利潤鏈，在銷售之外建立維護運營。
某品牌經(jīng)銷商李剛透露，根據(jù)電梯的使用年限和樓層，一部電梯一年的維護服務(wù)費在千元至萬元左右，如果一年能維護幾十部電梯，就足以支撐公司銷售微利下的正常運營。
電梯業(yè)最終的長期利潤來自于維護，這是電梯業(yè)發(fā)展的最終趨勢，各路廠家看到這種趨勢，紛紛向此過渡。
“收費不保養(yǎng)，有故障才出現(xiàn)場的現(xiàn)象，也是當(dāng)前維護市場的隱患。”新疆天山電梯廠董事長鐘建國說， 只有電梯維保企業(yè)在電梯維保工作中投入足夠的財力，才能保證有足夠的人力和物力，使電梯的維護保養(yǎng)達到維修標(biāo)準的各項要求，但目前的情況，能做到的企業(yè)顯然不多。
廠家看中電梯維護市場紛紛延伸產(chǎn)業(yè)鏈，那么，維護費用，誰來掏呢？
據(jù)了解，一部電梯，包含簡單配件材料，年維修費萬元左右。電梯用戶所繳納的物業(yè)費中，包含電梯的維修費，另外每戶買房時會繳納房款總額2%用于房屋主體改造或電梯的大型維修，這部分基金由自治區(qū)維修基金監(jiān)管辦監(jiān)管，使用時報批申請。
也就是說，電梯故障維修費，最終由用戶埋單，當(dāng)前開發(fā)商購買電梯盡可能壓價情理自然，但目前電梯安裝隊市場的混亂，資質(zhì)不過硬的安裝隊伍，為今后電梯故障埋下隱患，直接傷害著消費者利益，應(yīng)引起重視。
從事電梯安裝有十幾年的季洪飛說，電梯是特種行業(yè)，有特種職業(yè)和安全要求，不是懂一點就可以干的， 按國家有關(guān)規(guī)定，誰銷售的電梯就由誰或委托專業(yè)人員安裝與維護，但目前市場上顯然沒有執(zhí)行到位，市場處在混亂狀態(tài)。
“電梯市場不像表面上看的那樣有利可圖，電梯行業(yè)不僅利薄，回款周期長，還有風(fēng)險，冒進者對當(dāng)前市場根本不清楚。”一位業(yè)內(nèi)人士說，每臺電梯售后要給房產(chǎn)商繳納1.5萬元質(zhì)保金，一年后再退還，遇到不講信譽的企業(yè)，質(zhì)保金就打水漂了，可見行業(yè)之混亂。
再遇到開發(fā)商賒賬建房，拖欠電梯款，電梯業(yè)依附房地產(chǎn)發(fā)展，跟蹤項目從規(guī)劃開始到建成后再維護，需要一兩年或三四年的收款周期，缺少資金實力者冒進，必會迅速黯然退出。
“不過現(xiàn)在只聽喊著說難干，還沒見退出的。”新疆特種設(shè)備檢驗研究所電梯一室主任王昕說，適逢新疆開發(fā)的第二輪熱潮，特別是19省市對口援疆后，各地都在大興土木，電梯市場在一定時間內(nèi)，仍是經(jīng)銷商角逐的對象。
據(jù)統(tǒng)計，去年，僅新疆地產(chǎn)品牌天山電梯的銷售量就達到600多臺，銷售額在1.5億元左右，而3年前，全疆市場銷量也就1000多臺，預(yù)計今年銷量三四千臺。目前，全疆電梯銷量走勢由烏魯木齊市轉(zhuǎn)向地州，原來烏魯木齊市占全疆銷量的60%-70%，現(xiàn)在地州銷量超過了烏魯木齊市。
對于電梯市場前景，業(yè)內(nèi)眾說紛紜，有業(yè)內(nèi)人士認為，現(xiàn)在土地寸土寸金，樓房都往高處走，地價在漲，樓身長高，電梯市場前景不錯；也有人認為，國家正在調(diào)控房地產(chǎn)業(yè)，會讓電梯的熱度降下來，接下來一兩年是市場無序的洗牌過程， 洗牌的分水嶺即將顯現(xiàn)。但目前不規(guī)范的市場留下的隱患，不得不引發(fā)關(guān)注，企業(yè)只有規(guī)范的運作行為才是市場洗牌后的最后勝利者。
