作為華南電梯行業(yè)國產品牌的龍頭老大，來自南海獅山的廣東菱王電梯在2012年中國國際電梯展覽會上受到來自世界各地客商的關注。這個正在廣州琶洲展覽中心進行的國內電梯行業(yè)盛會，是國內電梯行業(yè)各路“英雄好漢”展示綜合實力的競技場。在被三菱、日立、通力、奧的斯等洋品牌占據巨大市場份額的電梯行業(yè)，這樣的展覽更是成為國產品牌向客商展示實力的直接機會。

　　珠三角與江浙區(qū)域、東北區(qū)域構成國內三大電梯生產基地，而珠三角地區(qū)的電梯企業(yè)又以佛山最集中，這座以制造為主的城市聚集了近70家中小電梯企業(yè)。這些電梯企業(yè)又是清一色的國產品牌，是電梯行業(yè)“佛山軍團”最大特點。當菱王電梯為代表的等“佛山軍團”亮相此次電梯展覽，被外界認為發(fā)出國產電梯突圍的強烈訊息。

　　“佛山軍團”的地利人和

　　進入上世紀80年代，隨著高層建筑越來越多，電梯行業(yè)也順勢崛起。一直以來國內電梯行業(yè)可謂“波瀾不驚”，因為外資品牌（包括獨資、合資企業(yè)）占據絕對優(yōu)勢。據了解，攜強大的品牌和技術優(yōu)勢，這些外資品牌占據國內電梯市場8成以上的份額。特別讓國產業(yè)電梯業(yè)界不得不“低調”的是占據這絕大部分市場的外資企業(yè)，最多不過20家。而剩下的是四、五百家國產電梯品牌來爭奪剩下不足2成的市場份額。

　　“國產電梯行業(yè)競爭的確很激烈，但正因為如此，也讓國產電梯品牌形成‘兩極分化’。”廣東菱王電梯總經理謝建表示。目前國內電梯市場銷售額超過千億，但是國產電梯品牌里5億銷售額被看成是企業(yè)實力分水嶺，受制于規(guī)模效應和創(chuàng)新短板，國內電梯企業(yè)銷售規(guī)模在1到2億之間，甚至更低，這很難阻擋洋品牌在國內市場的攻城略地。據了解，目前國產品牌里象菱王電梯一樣銷售額破10億企業(yè)也就5家左右，這些構成國產電梯品牌的第一陣營。

　　盡管如此，國產電梯品牌并沒有停止征戰(zhàn)國內市場的步伐。謝建就認為，去年洋品牌電梯頻頻出現事故，這給了消費者重新了解國產電梯品牌的機會，國內消費者消費心理也正在發(fā)生改變。因為對于同類標準產品，國產品牌要比洋品牌便宜20%至30%，國產品牌電梯的性價比正被越來越多的消費者認識，這是國產電梯品牌突圍的重要契機。菱王電梯作為華南地區(qū)國產電梯“龍頭老大”，其在市場上連年快速增長就是明證。

　　“就是要借業(yè)內的‘武林大會’展示國內民族品牌電梯的實力。”佛山電梯行業(yè)業(yè)內人士說。據了解，由中國電梯協會、中國國際經濟技術交流中心主辦的中國國際電梯展覽會以往都是在北方舉行，今年是首次南遷來到廣州。對于佛山電梯企業(yè)來說，這就有了“地利人和”，從琶洲到佛山區(qū)域只有40分鐘車程，可以直接將客戶帶到企業(yè)參觀考察，充分與客戶溝通，充分展示企業(yè)實力。

　　因此，這次展會成為佛山電梯企業(yè)的“實力秀”。謝建就介紹，菱王電梯的展廳從第1屆的100多平方米擴大到此次的300多平方米，這是菱王有史以來最大的展廳。更讓外界關注的是，該企業(yè)展示了與華南理工大學共同研發(fā)的虛擬操縱箱控制技術，這是世界首創(chuàng)的新一代電梯轎廂鍵盤。它首次將基于圖像處理的人機交互技術運用于電梯轎廂鍵盤，徹底改變了傳統機械鍵盤的處理方法。

　　同臺競技需借助資本力量

　　“國際品牌占絕對主導的格局正在改變，菱王電梯就是本土企業(yè)快速崛起的典范。”中國電梯協會理事長李守林認為，國內電梯年產量已近40萬萬臺，占據全球產量的一半還多。國產電梯品牌的最大的優(yōu)勢在于“低成本”，在技術標準與國際接軌的前提下，本土電梯企業(yè)可以依靠低成本。譬如，中國出口的自動扶梯是世界上價格最低的電梯，只是國際市場的四分之一。

　　這也意味著國產電梯品牌與國際品牌的“同臺競技”也日趨激烈，業(yè)內人士就表示，原先主要“混跡”中低端市場的國產電梯品牌欲借“性價比”去爭奪高端市場，而外資品牌也不會只滿足于高端市場，也在蠶食低端市場。在這場肉搏戰(zhàn)里，像菱王電梯這樣的國產品牌突圍路徑到底在哪里？

　　“要向國際品牌學習，客觀說國產品牌與之相比，在研發(fā)能力、服務能力和品牌意識上有差距，特別是國產品牌企業(yè)因為是民營企業(yè)性質帶來的融資問題成為最大瓶頸。”李守林表示。據了解，國際品牌，譬如奧的斯在國內“圈地”慣用方式是收購或合資“比較大”區(qū)域電梯企業(yè)，迅速進入區(qū)域市場。很多民族品牌正因為如此，雖然市場占有率得到了提升，但很快喪失了自己的品牌。

　　但國內第一家上市國產電梯品牌——康力電梯可以給國產電梯品牌樹立啟示。在國內電梯行業(yè)合資和并購的浪潮中，江蘇吳江國產電梯品牌康力在2010年登陸深交所，成為行業(yè)國產品牌突圍樣本。該公司總裁王友林曾表示，康力電梯之所以放棄許多合資發(fā)展的機會，就是想通過自己的努力來振興民族電梯企業(yè)。

　　這也是佛山電梯企業(yè)未來發(fā)展路徑。謝建就表示，菱王電梯從2002年成立之初的一個不見經傳、只有十幾名員工的電梯小廠，發(fā)展成了擁有年產能超過15000臺的現代化電梯生產基地，期間也被國際品牌拋來收購或合資的“橄欖枝”，但這都被菱王拒絕。菱王與資本市場對接進展順利，目前菱王電梯的上市輔導已經進入第二期，在明年很有可能成為華南地區(qū)首家登陸資本市場的國產電梯品牌。

　　這意味著菱王電梯領軍的佛山電梯行業(yè)將進入新階段。其實就在去年由中國電梯協會在佛山主辦的“中國本土電梯企業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新高峰論壇”上，佛山市副市長李子甫就認為，裝備制造業(yè)是佛山第一大支柱產業(yè)，菱王電梯的轉型升級，能帶動佛山電梯行業(yè)發(fā)展，尤其是本土民族品牌裝備制造企業(yè)的發(fā)展，佛山政府將支持更多的民族品牌走向世界。這當時就讓菱王電梯為代表的佛山電梯行業(yè)聞到“春天氣息”。