作為房地產(chǎn)工程采購行業(yè)的從業(yè)者，所需了解的產(chǎn)品品類及設(shè)備是非常龐雜的，除了要對技術(shù)細(xì)節(jié)了解，亦要對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的篩選。無論是開發(fā)商還是供應(yīng)商，都期待有更好的方法來進(jìn)行高效采購。然而在實(shí)際采購過程中，采購經(jīng)理卻面臨諸多問題，如何在價(jià)格背后尋求價(jià)值？如何平衡成本與質(zhì)量之間的矛盾關(guān)系？已然成為行業(yè)難題。在“互聯(lián)網(wǎng)+”大背景下，房地產(chǎn)建材采購行業(yè)又將何去何從呢？

雙重矛盾凸顯 地產(chǎn)采購比較難

現(xiàn)如今的房地產(chǎn)工程采購追求最佳性價(jià)比，以控制成本為王。但市場發(fā)展迅猛，產(chǎn)能過剩的時(shí)代產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，即便從業(yè)幾十年的老采購也難以捕捉到最佳性價(jià)比的產(chǎn)品。很多采購負(fù)責(zé)人也都在抱怨：

一方面，存在量級上的不對稱性。有限的人力資源在數(shù)千家供應(yīng)商之間篩選，找到高性價(jià)比的原材料猶如大海撈針。另一方面，質(zhì)量和成本這一矛盾，始終挑戰(zhàn)著行業(yè)從業(yè)者的綜合實(shí)力和道德底線。如何找到高性價(jià)比的產(chǎn)品？如何平衡矛盾？成為困擾行業(yè)從業(yè)者永遠(yuǎn)的話題。

“互聯(lián)網(wǎng)+”遍地開花 垂直平臺呼之欲出

2012年“互聯(lián)網(wǎng)+”概念首次出現(xiàn)在第五屆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)博覽會上，2015年7月國務(wù)院正式印發(fā)《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》，這使得“互聯(lián)網(wǎng)+”成為我國一項(xiàng)重要的國家戰(zhàn)略。至此，互聯(lián)網(wǎng)從消費(fèi)領(lǐng)域正式進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，成為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，提升行業(yè)創(chuàng)新的新優(yōu)勢和新動(dòng)能。

中國有16億人口，是個(gè)地產(chǎn)大國，在中國頂尖的房地產(chǎn)開發(fā)梯隊(duì)中，各家對地產(chǎn)原材料供應(yīng)鏈管理都有數(shù)十年的積累與豐厚沉淀。從招投標(biāo)流程設(shè)計(jì)、原材料采購執(zhí)行、供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈物流解決方案、到每個(gè)采購品類的標(biāo)準(zhǔn)建立，這些企業(yè)都擁有經(jīng)過市場驗(yàn)證的成熟理論體系。對內(nèi)它們是推動(dòng)企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)部門，一旦對市場輸出，它們便是一本本價(jià)值連城的地產(chǎn)供應(yīng)鏈管理方法論。

而在各行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)垂直平臺遍地開花的大背景下，市場急待一個(gè)創(chuàng)新的、共享的、高度整合的第三方房地產(chǎn)建材采購平臺。它可以開拓一個(gè)兼具線上線下結(jié)合、聯(lián)合采購、聯(lián)合招標(biāo)、聯(lián)合支付、動(dòng)銷數(shù)據(jù)化、低庫存生產(chǎn)、智慧物流、透明交易等地產(chǎn)采購新模式。

探路者需權(quán)威

以客戶為中心的地產(chǎn)采購標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)被市場推崇

地產(chǎn)采購行業(yè)，標(biāo)的多種多樣，材料品類尤為繁雜，尤其是企標(biāo)各不相同，采購標(biāo)準(zhǔn)如何參考成熟企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？采購體系是否有值得借鑒的標(biāo)準(zhǔn)化模板？

在談及房地產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化的時(shí)候，從業(yè)者不得不提到一個(gè)房企——萬科。在房地產(chǎn)領(lǐng)域萬科擁有超過33年的標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)經(jīng)驗(yàn)及豐富成果。無論是產(chǎn)品還是項(xiàng)目，無論是管理還是采購，萬科可謂是行業(yè)的先行者也是領(lǐng)先者。在此簡單的談一談萬科在采購方面對產(chǎn)品品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化管控，看看萬科的標(biāo)準(zhǔn)化能否給呼之欲出的垂直采購平臺帶來參考意義。

我們看下在萬科執(zhí)行的一個(gè)文件，它是這樣描述的：“在采購過程中，萬科執(zhí)行的不僅要有國家標(biāo)準(zhǔn)，還要有客戶標(biāo)準(zhǔn)，并且把客戶投訴、質(zhì)量缺陷率、部品使用狀況等指標(biāo)都記入到了供應(yīng)商評估中，以根據(jù)客戶的需求和反饋情況選擇下一階段的合作伙伴”。

萬科嚴(yán)格的采購標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)產(chǎn)品環(huán)保指數(shù)、節(jié)能指數(shù)和安全標(biāo)準(zhǔn)的升級。例如，根據(jù)萬科的采購技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)木復(fù)合地板的甲醛釋放量應(yīng)小于 0.5mg/L，這要比 1.5 毫克每升的國家標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格3倍；其廚房龍頭產(chǎn)品要求全部進(jìn)行業(yè)界的洗鉛工藝處理。

可見，萬科對材料質(zhì)量的關(guān)注是以客戶為中心的，是以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求為客戶保駕護(hù)航。實(shí)現(xiàn)的方式就是制定嚴(yán)密的標(biāo)準(zhǔn)和供應(yīng)商管理體系，讓更多的以客戶為中心的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商有機(jī)會獲取更多市場。

地產(chǎn)行業(yè)垂直采購平臺

以互聯(lián)網(wǎng)思維助力國家供給側(cè)改革落地

十月份，國務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》，全面部署供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用有關(guān)工作，推動(dòng)我國供應(yīng)鏈發(fā)展水平全面提升。

《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》

麥肯錫的研究報(bào)告則顯示，通過供應(yīng)鏈等方式推進(jìn)運(yùn)營轉(zhuǎn)型，可使中國勞動(dòng)生產(chǎn)率提升15%以上；通過發(fā)展全球供應(yīng)鏈等提高競爭力，還可以使勞動(dòng)生產(chǎn)率再提升10%以上。

在房地產(chǎn)業(yè)，降本增效也是一項(xiàng)長期工作，也正符合供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要任務(wù)。通過供應(yīng)鏈一體化服務(wù)平臺的創(chuàng)新，有助于房地產(chǎn)開發(fā)商、工程總包、裝修公司等具有采買需求的企業(yè)聚焦核心優(yōu)勢及核心競爭力，幫助企業(yè)共享市場上久經(jīng)考驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，降低企業(yè)經(jīng)營成本，幫助企業(yè)做大做強(qiáng)。

而現(xiàn)如今，“互聯(lián)網(wǎng)+一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”的創(chuàng)新經(jīng)營模式勢必要造就一個(gè)房地產(chǎn)供應(yīng)鏈一體化服務(wù)平臺，它不僅將助力全行業(yè)優(yōu)化升級，更對地產(chǎn)行業(yè)供給側(cè)改革提供了一個(gè)具體平臺。“互聯(lián)網(wǎng)+”大勢所趨，成熟的標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商、加上互聯(lián)網(wǎng)工具，將使得地產(chǎn)采購更高效、更透明、更節(jié)約、更集中。如此一來，無論是作為需方還是供方，再也不用為找項(xiàng)目和材料而犯難。

展開來講一講，“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)采購”到底能為房地產(chǎn)工程采購做什么？

首先，降本增效。通過互聯(lián)網(wǎng)工具對接供需兩端，集結(jié)需求進(jìn)行聯(lián)合招標(biāo)采購，以最大化規(guī)模效益提升議價(jià)能力。

其次，有效提高房地產(chǎn)行業(yè)的市場集中度，加速市場標(biāo)準(zhǔn)的建立。

第三，大數(shù)據(jù)分析將對行業(yè)升級提供指導(dǎo)建議。平臺積累的信息將進(jìn)行匯總分析，給采購商提供合理的采購決策建議，給供應(yīng)商提供科學(xué)的生產(chǎn)計(jì)劃和研發(fā)方向。

第四，良幣驅(qū)逐劣幣，助力供給側(cè)改革，幫助優(yōu)秀企業(yè)獲得更多市場。在產(chǎn)能過剩的大環(huán)境下，高耗能、高污染、低技術(shù)、低標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)將被淘汰，市場將在充分競爭后留存一大批優(yōu)秀企業(yè)，凈化市場，讓客戶生活更美好。

第五，為企業(yè)采購人員提供決策工具，方便他們進(jìn)行對標(biāo)查價(jià)、檢測結(jié)果查詢、新品試用、企業(yè)信譽(yù)調(diào)查。

最后，全流程把控，杜絕廢標(biāo)、圍標(biāo)現(xiàn)象。由于依托于互聯(lián)網(wǎng)平臺，所有交易數(shù)據(jù)可追尋，有詳細(xì)的參與投標(biāo)、競標(biāo)的比對，如此也可以從很大的程度杜絕了串標(biāo)、圍標(biāo)、廢標(biāo)等現(xiàn)象。

在供給側(cè)改革、供應(yīng)鏈創(chuàng)新以及互聯(lián)網(wǎng)+的行業(yè)大勢推動(dòng)下，房地產(chǎn)供應(yīng)鏈一體化服務(wù)平臺也是時(shí)代的必然，當(dāng)然，這樣的平臺的建立，解決的不僅是如上所述的典型問題，對于多方面優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈采購也將起到至關(guān)重要的作用。

11月28日，由萬科、中城投資、中天集團(tuán)等聯(lián)合發(fā)起的B2B建材采購平臺——“采筑”即將發(fā)布。市場將會通過實(shí)踐驗(yàn)證，地產(chǎn)采購平臺新模式的優(yōu)劣。