在限購政策下，除了要做好營銷外，成本控制與品質管理也是開發(fā)商案頭的重要事情。而產品性價俱優(yōu)、品牌好、服務好的合作伙伴，則是房地產開發(fā)企業(yè)發(fā)展中的有力支持，必將增加房企的競爭力。

　　焦點一：提升成本控制能力

　　中國房地產報

　　限購政策在一定層面上影響了銷售，在這種情況下，房企的產品策略、采購策略是否有調整，具體在哪些方面？

　　王哲

　　不管市場好還是壞，一個正規(guī)的企業(yè)在采購方面都是正常推進的，包括成本控制一直是不斷進行提升的。

　　不過，在這樣一個時期，集團已在開源節(jié)流方面著手推進了：一是從設計入手，實施結構優(yōu)化，降低造價；二是加強施工管理；三是在采購方面更加規(guī)范化和市場化，并引進更多部品企業(yè)參與招投標，提高采購的性價比；四是將各個項目打包共同進行招投標。

　　王立

　　在采購策略上招商地產并沒有進行大的調整，相應的產品標準以及技術標準都在按照已有的原則推進。除非限購政策長期執(zhí)行。

　　另外，招商地產會降低精裝修房的開發(fā)比例，原因是以前我們開發(fā)這類項目，比如能賣到3萬元/平方米，而現在政府限價了，規(guī)定只能賣2萬元/平方米，所以就不想去做精裝修項目了。因此，一些室內裝修材料的采購量會降低。

　　這不是說我們會一直不做精裝修項目，這只是暫時的安排，一切都還需要視政策而定。

　　翟封振

　　限價讓很多開發(fā)商放慢了開發(fā)速度，這也包括我們。在這個時候，公司也在加強成本控制管理，強調材料的高性價比。這種強化并不是建立在低質的層面上，原因是以往地段好就能賣出好價錢的項目在市場不斷的調控下已經漸漸失靈，“好地段+好品質”才能有效地放大品牌，銷售才會好。

　　趙威

　　在產品上，華遠地產已確定了三大方向，分別是保障房、精裝修房和綠色建筑。因此，現在是針對這三類產品有不同的采購策略。以保障房為例，基本的采購策略是在保證品質的前提下，多選擇耐用、性價比高的產品。

　　焦點二：電梯采購需滿足客戶需求

　　中國房地產報

　　采購電梯時，會以哪些指標為原則？

　　王哲

　　電梯是建筑的豎向交通系統，關系到小區(qū)內居民的生活，也關系到日后物業(yè)的管理。因此，在選擇時，品牌是第一位的，其次是價格和售后服務。在采購時，如果電梯企業(yè)都處在一線位置時，我們就會衡量這家企業(yè)的售后服務體系和維保體系，是否能夠提供及時、有效的服務。

　　翟封振

　　電梯一定要運行穩(wěn)定、安全。太原市場曾有過這樣的事例，某知名品牌電梯進駐某小區(qū)后，事故不斷，很不穩(wěn)定，影響了開發(fā)商的聲譽。這件事也給我們很大的啟發(fā)：采購電梯除了要考慮價格外，安裝能力、維保能力也是重要的指標。一般情況下，市場占有率較高的品牌都能做好上述兩點。

　　王立

　　在采購電梯時，首要考慮的是客戶對于品牌的認知與喜好。他們鐘情于什么，在采購時會主要傾向于這些品牌。另外，還要考慮其安裝和維保能力等。不過，客戶對于品牌的認可度是最重要的。因此，現代電梯如果想要在中國市場拓展，需要重點在知名度上進行提升。

　　胡樾

　　現在，萬通地產的項目還是以住宅為主，因此主要需求1米/秒、1.5米/秒、1.75米/秒、12.5米/秒的電梯，并以小機房為主。同時，需要電梯企業(yè)給予很好的現場配合，提供區(qū)域性服務等。

　　何小坪

　　我們公司最近剛剛完成了一輪電梯的招投標，主要從商務標和技術標兩方面進行了評定，評定方法是打分制。比如注冊資金大于等于1200萬美元或1億元人民幣的公司得3分，少于1200萬美元或1億元人民幣的得1分；投標人有銀行近3年AAA級的資信證明的公司得2分，否則不得分；前5年的小包費最低者得2分，后5年的大包費最低者得2分，其他得分依次遞減。還有在技術方面，投標電梯基本技術參數滿足招標文件的要求，且無技術偏離的公司得3分，否則酌情扣分；曳引機旋轉編碼器、軸承等選用進口產品的公司得5分，否則酌情扣分；采用32位控制系統、且主控板及變頻器為進口產品的公司得5分，否則酌情扣分等。我們就是通過這些評標細則，最終確定合作伙伴的。