在限購政策下，除了要做好營銷外，成本控制與品質(zhì)管理也是開發(fā)商案頭的重要事情。而產(chǎn)品性價俱優(yōu)、品牌好、服務(wù)好的合作伙伴，則是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展中的有力支持，必將增加房企的競爭力。
焦點(diǎn)一：提升成本控制能力
中國房地產(chǎn)報
限購政策在一定層面上影響了銷售，在這種情況下，房企的產(chǎn)品策略、采購策略是否有調(diào)整，具體在哪些方面？
王哲
不管市場好還是壞，一個正規(guī)的企業(yè)在采購方面都是正常推進(jìn)的，包括成本控制一直是不斷進(jìn)行提升的。
不過，在這樣一個時期，集團(tuán)已在開源節(jié)流方面著手推進(jìn)了：一是從設(shè)計入手，實施結(jié)構(gòu)優(yōu)化，降低造價；二是加強(qiáng)施工管理；三是在采購方面更加規(guī)范化和市場化，并引進(jìn)更多部品企業(yè)參與招投標(biāo)，提高采購的性價比；四是將各個項目打包共同進(jìn)行招投標(biāo)。
王立
在采購策略上招商地產(chǎn)并沒有進(jìn)行大的調(diào)整，相應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都在按照已有的原則推進(jìn)。除非限購政策長期執(zhí)行。
另外，招商地產(chǎn)會降低精裝修房的開發(fā)比例，原因是以前我們開發(fā)這類項目，比如能賣到3萬元/平方米，而現(xiàn)在政府限價了，規(guī)定只能賣2萬元/平方米，所以就不想去做精裝修項目了。因此，一些室內(nèi)裝修材料的采購量會降低。
這不是說我們會一直不做精裝修項目，這只是暫時的安排，一切都還需要視政策而定。
翟封振
限價讓很多開發(fā)商放慢了開發(fā)速度，這也包括我們。在這個時候，公司也在加強(qiáng)成本控制管理，強(qiáng)調(diào)材料的高性價比。這種強(qiáng)化并不是建立在低質(zhì)的層面上，原因是以往地段好就能賣出好價錢的項目在市場不斷的調(diào)控下已經(jīng)漸漸失靈，“好地段+好品質(zhì)”才能有效地放大品牌，銷售才會好。
趙威
在產(chǎn)品上，華遠(yuǎn)地產(chǎn)已確定了三大方向，分別是保障房、精裝修房和綠色建筑。因此，現(xiàn)在是針對這三類產(chǎn)品有不同的采購策略。以保障房為例，基本的采購策略是在保證品質(zhì)的前提下，多選擇耐用、性價比高的產(chǎn)品。
焦點(diǎn)二：電梯采購需滿足客戶需求
中國房地產(chǎn)報
采購電梯時，會以哪些指標(biāo)為原則？
王哲
電梯是建筑的豎向交通系統(tǒng)，關(guān)系到小區(qū)內(nèi)居民的生活，也關(guān)系到日后物業(yè)的管理。因此，在選擇時，品牌是第一位的，其次是價格和售后服務(wù)。在采購時，如果電梯企業(yè)都處在一線位置時，我們就會衡量這家企業(yè)的售后服務(wù)體系和維保體系，是否能夠提供及時、有效的服務(wù)。
翟封振
電梯一定要運(yùn)行穩(wěn)定、安全。太原市場曾有過這樣的事例，某知名品牌電梯進(jìn)駐某小區(qū)后，事故不斷，很不穩(wěn)定，影響了開發(fā)商的聲譽(yù)。這件事也給我們很大的啟發(fā)：采購電梯除了要考慮價格外，安裝能力、維保能力也是重要的指標(biāo)。一般情況下，市場占有率較高的品牌都能做好上述兩點(diǎn)。
王立
在采購電梯時，首要考慮的是客戶對于品牌的認(rèn)知與喜好。他們鐘情于什么，在采購時會主要傾向于這些品牌。另外，還要考慮其安裝和維保能力等。不過，客戶對于品牌的認(rèn)可度是最重要的。因此，現(xiàn)代電梯如果想要在中國市場拓展，需要重點(diǎn)在知名度上進(jìn)行提升。
胡樾
現(xiàn)在，萬通地產(chǎn)的項目還是以住宅為主，因此主要需求1米/秒、1.5米/秒、1.75米/秒、12.5米/秒的電梯，并以小機(jī)房為主。同時，需要電梯企業(yè)給予很好的現(xiàn)場配合，提供區(qū)域性服務(wù)等。
何小坪
我們公司最近剛剛完成了一輪電梯的招投標(biāo)，主要從商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)兩方面進(jìn)行了評定，評定方法是打分制。比如注冊資金大于等于1200萬美元或1億元人民幣的公司得3分，少于1200萬美元或1億元人民幣的得1分；投標(biāo)人有銀行近3年AAA級的資信證明的公司得2分，否則不得分；前5年的小包費(fèi)最低者得2分，后5年的大包費(fèi)最低者得2分，其他得分依次遞減。還有在技術(shù)方面，投標(biāo)電梯基本技術(shù)參數(shù)滿足招標(biāo)文件的要求，且無技術(shù)偏離的公司得3分，否則酌情扣分；曳引機(jī)旋轉(zhuǎn)編碼器、軸承等選用進(jìn)口產(chǎn)品的公司得5分，否則酌情扣分；采用32位控制系統(tǒng)、且主控板及變頻器為進(jìn)口產(chǎn)品的公司得5分，否則酌情扣分等。我們就是通過這些評標(biāo)細(xì)則，最終確定合作伙伴的。
