從事電梯行業(yè)的人都知道，

要想練就精湛的維修技術

需要不斷的學習、實踐、積累經驗。

要經營一個電梯公司

也須花費大量精力和財力，

哪怕解決一個看似簡單的故障，

或銷售出一臺電梯，

這其中都凝聚著我們的多年的心血。

這些年來，

你是否時刻都感受到電梯這個行業(yè)的坎坷與艱辛？

是否感受到，

銷售的委屈和得不到回報時的抱怨，

你是否對自己擁有這門技術而感到自豪？

你是否想著用自己的技術賺跟多錢養(yǎng)家糊口？

但是，你有沒有感覺到，

我們的技術卻換不來它應具備的價值。

比方說：

你銷售一臺電梯，

利潤已經很低了，

客戶還在質疑和不相信，

問幾十家去比較，

他們才不管你付出多少，

就感覺你賺他錢了。

有的你的老客戶，

不管平時在你這得到多少優(yōu)惠

享受到多少優(yōu)質服務，

等到需要付錢的項目了，

卻跑到別人那里去了。

也不管別人賣給他的是什么，

用的上你了，給你說兩句客套話！

而且現(xiàn)在的客戶喜歡造謠購物，

比如他20萬買的電梯，告訴你買了10萬，

而你信以為真，被動降價

慢慢的產生惡性循環(huán)，

利潤空間幾乎被壓榨干凈，

你還要承擔長達1年甚至幾年的售后！

又比如說一臺電梯壞了，無法啟動，經過我們仔細檢查是老鼠咬斷了一根線，接好之后故障排除，顧客問：多少錢？我們：小毛病，也沒換件，照顧你一次，免費。顧客：（奧！原來小毛病，不換件，都不收費）麻煩你了啊！再見。有時候給機器補個螺絲，那擠手夾角的地方，損壞，銹透擰不下來，也許一搞就是10分鐘20分鐘甚至更長時間。而顧客仍把它看成是一條螺絲價值的時候我們是否覺得有苦難言？也許我們是為了表達我們價格低服務好，也許為了培養(yǎng)顧客的忠誠度。久而久之在顧客眼里看來，修理無非就是拿個萬用表，哪里有問題一測就出來，換件收費，不換件免費，補個螺絲或是接個斷線都是免費服務理所當然的時候，難道不是我們修理行業(yè)的悲哀嗎？當技術不收費成為常態(tài)，也就意味我對技術價值的貶低，不尊重自己的勞動成果。

顧客的消費習慣是這個行業(yè)氛圍所決定的，這個行業(yè)競爭激烈，壓縮利潤，降低收費標準打，打壓價格成為一種常態(tài)，因此顧客修一臺電梯還要問好幾家的價格。當我們的價格一降再降，免費服務一多再多下去，有誰得到了顧客的尊重？看看現(xiàn)在的行情，一臺電梯一年3000都干，你們想過沒有，以低價求生存的結果，你累死累活一天到晚賺的錢不夠開支，累出個毛病沒有哪個客戶說出慷慨的話吧，你賺的錢不夠你的醫(yī)藥費自己的付出都不敢爭取應得回報的時候，也就難怪顧客以恩施的姿態(tài)來對待我們了。

電梯維保的師傅們

大家有哪一個不是家里的經濟支柱？

哪一個不是上有老人需要孝敬，

下有孩子需要培養(yǎng)？

想想一家人的開銷，

想想自己逐漸累垮的身體，

再想想這樣下去我們還能夠堅持多久，

我們能否給家人帶來幸福？

該是我們行業(yè)警醒規(guī)范的時刻了，

技術是我們生活保障的唯一財富，

我們的付出理應換來應得的回報！